Apollo.io 리뷰 2026

주요 기능

• B2B 연락처 데이터베이스: 연락처 2억 4천만 건 이상, 기업 3천만 곳 이상의 데이터를 직책, 회사 등 여러 조건으로 검색해 잠재 고객 목록을 만듭니다. 유료 플랜에는 고급 필터와 워터폴 보강(Waterfall Enrichment, 빈 정보를 채우는 데이터 보강)이 들어 있습니다. 구매 의도(intent) 토픽은 무료 1개, Basic·Professional 6개, Organization 12개까지 쓸 수 있습니다.
• 이메일 시퀀스와 발송 관리: 여러 단계로 된 아웃리치 시퀀스를 자동으로 돌립니다. Professional 플랜부터 여러 버전의 메일을 비교하는 A/Z 테스트를 쓸 수 있습니다. 도메인 워밍, 받은편지함 로테이션, 평판 모니터링 같은 도달률 관리 도구와 도메인·메일박스 구매 기능도 있습니다.
• 다이얼러와 통화 기록: 미국 다이얼러는 크레딧을 차감하는 방식으로 쓰고, 해외 발신·병렬 다이얼·파워 다이얼·로컬 번호 표시는 Advanced Dialer 애드온($119/팀/월, 연간 결제)으로 제공됩니다. 통화 녹음과 AI 인사이트도 지원합니다.
• AI 에이전트: ICP(이상적 고객 프로필)와 제품 정보를 학습시켜 두면 리서치, 목록 작성, 메일 작성, 후속 연락, 미팅 잡기까지 처리합니다. AI 리드 스코어링과 AI 작문 기능도 있습니다.
• 인바운드·딜 관리: 웹사이트 방문 기업 식별, 폼 보강, 리드 라우팅, 미팅 스케줄러, 딜 관리 기능을 갖추고 있습니다.
• 연동: Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo, LinkedIn, 주요 메일 서비스와 연동되며, 200개 이상의 연동과 크롬 확장 프로그램, API, MCP를 제공합니다. ChatGPT·Claude 같은 도구 안에서 Apollo를 쓰는 'Apollo Anywhere'도 있습니다.
• 보안·컴플라이언스: SOC 2 Type II, ISO 27001 인증이 있고 GDPR, CCPA 등을 지원합니다.

이런 팀에 맞아요

• 미국이나 해외 B2B 고객을 대상으로 콜드메일·콜드콜 같은 아웃바운드 영업을 하는 팀
• 리드 데이터 구매, 메일 자동화, 다이얼러를 각각 다른 도구로 쓰다가 하나로 합치고 싶은 영업·RevOps 팀
• Salesforce나 HubSpot을 CRM으로 쓰면서 연락처 정보를 자동으로 채우고 싶은 팀
• 큰 비용 없이 먼저 써보고 싶은 초기 스타트업 창업자 (무료 플랜 제공)

가격

공식 요금제 페이지 기준, 연간 결제 시 가격입니다(세금 별도, 달러 표기). 월간 결제는 이보다 비싸며, 페이지에는 연간 결제 시 24% 할인(Save 24%)이라고 표시되어 있습니다.

플랜	가격	크레딧	주요 차이
Free	$0	사용자당 연 900 (매월 지급)	시퀀스 팀당 2개, 하루 발송 250통, 워크플로 팀당 2개
Basic	$49/사용자/월	사용자당 연 30,000 (선지급)	시퀀스 무제한, 하루 발송 250통, CRM 연동, 워크플로 팀당 5개
Professional	$79/사용자/월	사용자당 연 48,000 (선지급)	A/Z 테스트, 리드 스코어링 무제한, 발송량 무제한, 통화 녹음 4,000분, 워크플로 팀당 50개
Organization	$119/사용자/월 (최소 3석)	사용자당 연 72,000 (선지급)	인텐트 토픽 12개, 통화 녹음 8,000분, 인바운드 라우터 무제한, 워크플로 팀당 500개

• 유료 플랜(Basic·Professional)은 14일 체험이 있고, 체험 기간에는 75크레딧이 제공됩니다.

• 크레딧은 이메일 1, 전화번호 8, 데이터 보강 1~8, AI 리서치 1회당 1, 미국 다이얼러 30초당 1이 차감됩니다. 팀 전체가 함께 쓰며 다음 주기로 이월되지 않습니다.

• 애드온: Inbound(Essentials $119 / Max $639, 팀당 월, 연간 결제), Advanced Dialer($119, 팀당 월, 연간 결제).

• 결제는 Visa, Mastercard, AMEX, JCB, UnionPay 등 주요 신용카드로 하며, PayPal·Apple Pay·Google Pay는 받지 않습니다.

• 공식 요금제 페이지에 원화 가격은 없고, 애드온 안내에 '도입 가격(Introductory pricing)이라 기능과 가격이 바뀔 수 있다'고 적혀 있습니다.

장점과 한계

장점

• 연락처 데이터, 시퀀스, 다이얼러, 통화 기록, 딜 관리를 한 곳에서 처리할 수 있습니다.
• 무료 플랜에서도 연락처 검색과 시퀀스를 직접 써볼 수 있습니다.
• Salesforce, HubSpot 등 해외 주요 CRM·영업 도구와 연동 폭이 넓습니다.
• 크레딧 사용량을 사용자별로 보고 한도를 걸 수 있어 비용을 관리하기 쉽습니다.

한계

• 남은 크레딧이 이월되지 않고, 전화번호 열람 비용(8크레딧)이 커서 통화 위주로 쓰면 크레딧이 빨리 줄어듭니다.
• 한 계정 안에서 플랜을 섞어 쓸 수 없어, 팀원마다 필요한 기능이 다르면 비용이 늘어납니다.
• 플랜에 들어 있는 다이얼러는 미국 다이얼러(US Dialer)이고, 해외 발신은 Advanced Dialer 애드온($119/팀/월)에 포함되어 있습니다.
• 다운그레이드해도 남은 기간은 환불되지 않으며, 연간 결제는 중간에 월간으로 바꿀 수 없습니다.
• 요금제 페이지 가격은 달러로 표시되고 결제는 신용카드로 합니다. 공식 사이트와 도움말은 영어로 제공됩니다.
• 카카오톡, 네이버 등 국내 서비스와의 연동은 공식 출처에서 찾을 수 없었습니다.

한 줄 결론

해외 B2B 고객을 대상으로 아웃바운드 영업을 하는 팀이 리드 발굴부터 메일·전화 연락까지 한 도구로 처리하고 싶다면 무료 플랜부터 써볼 만합니다. 국내 고객 위주 영업이라면 데이터와 연동 범위를 먼저 확인해 보는 게 좋습니다.